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弘玑Cyclone

2021-04-01

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赢了单,我们还有可能吗?| RPA篇

1/10

 

小红已经离开公司近半年了

 

自从半年前输了个大项目,小玑近半年来,也没再接到超过上次项目的单

但总算又有各种新项目折腾,日常也忙得够呛

小红自从上次离开公司搞IT咨询后,因为创业,也实在忙得不可开交

平时,小玑一周也就只能见到她一两次,不像以前在同一公司,可以天天见面

小玑也提出,想两个人住在一起,这样平时忙完回家还能见

但小红觉得距离产生美,时间铸就爱……婚前给各自一些独立空间

 

2/10

 

“上帝让你丢了一单,就会在另外项目上给予你补偿

 

这是小红在离开公司时,希望小玑振作起来,保持信心说的话

或许真是因为上帝的补偿

小玑几个有很深的关系,过去一直在小玑公司采购的客户中

其中一个客户,也是最大的客户,计划在未来半年内启动流程自动化项目

公司财务给出的预算是在1000万左右

这可把小玑兴奋坏了,第一时间,小玑拔通了小红电话

把这消息跟小红分享,再次怀着希望,想象未来

……

 

3/10

 

小红听后,没给出小玑想要的反应

 

冷静的对小玑说:“上次的项目失败经验,你不要忘了,一切没中标、签合同甚至没有收到款,都不要掉以轻心”

瞬间,也让小玑冷静了下来

是啊,上次项目前期各个环节都处理得挺好的,却想不到最后几天输了项目

小红接着说:“竟然是流程自动化,上次项目输给愚人科技后,我也了解了一下弘玑RPA产品。这次可以跟弘玑CYCLONE沟通沟通,看看要不要推这款产品,我想在成本和技术性上,会比以前我们的方案更有优势。

小玑想了想,觉得这不是自己熟悉的产品,推熟悉的方案应该更有把握一些

想想也,熟悉新产品,也要一段时间,小红也就没再坚持

 

4/10

 

接下来的日子,小玑基本把大部份精力的都投入了这个项目中

 

当然,距离产生美,小别胜新婚,偶尔,也会跟小红温存,讨论项目情况

有了上次的经验,这个项目的跟进过程,小玑显得更加小心翼翼,也显得成熟了不少

经过多次沟通交流,这次项目采购的招标评分标准已确认

技术与商务,各占70%和30%的分数

预算确实在1000万左右

对于这些消息,小玑起初还是比较兴奋的

经历过风雨,彩虹也仅仅是只能看,够不着的东西

但上帝似乎有意在这风雨之后,再给点冰

 

……

 

5/10

 

客户的采购总监突然换了人,还在这个项目中,引进来另外一家厂商

 

本计划做新来的采购总监的关系

几次的私底下约见,新来的采购总监也总以各种理由推脱

小玑不得不投入更大的精力,把各个环节了解得更加详细

经多次的沟通

好消息是,项目前期确认的参数基本不变了,项目小组的评分成员,除了新来的采购总监,也没变化

坏消息是,这次采购总监引进来的厂家,在RPA领域里上,也是专业厂商。虽然质量不咋的,但参数上大部份也能满足,最主要的,对方平时主要策略就是价格战,其成本也比小玑低很多

 

这样一下来,小玑觉得未必能在最终结果拿来项目,除非小玑也把价格降到成本线

没办法,跟公司高层沟通后,公司同意降价,但在项目的奖金提成和费用上,对小玑作了调整方案

小玑算了算,这样,即使拿下项目,扣除各种费用后,也没多少奖金了

但项目不能不拿,半年前的单丢后,已影响了小玑在公司的表现

小玑太想把这个项目拿下证明自己,即使亏了也无所谓

小玑没有跟小红提起奖金方案的事,还是先把项目拿下再说。

……

 

6/10

 

好事多磨,经过半年的努力,几次过山车的心跳

 

小玑总算拿下来这个项目

看着采购总监意味深长的笑脸,小玑在想,对方是不是故意拉一个低价厂商进来的

招标前,小玑也了解到了,新来的采购总监是老板的亲戚

起想来,小玑也倒吸了一口冷气,吓了一身冷汗

前期对方刚来时,自己还不知死活的想做通对方的关系

在双方签合同后,对方还主动的跟小玑

“我知道你们产品质量可以,但以前我做过很多项目,对价格还是比较清楚的”

“而且我们公司的服务也一直你们做开,选择你们,我们还是放心的”

……

7/10

 

虽然经历了这么久拿来项目,这么不容易

 

但最终的成交价格,小玑得到的成就感和收获,并没有给他带来过多的兴奋

签完合同后,走出对方公司

小玑还是给小红打了电话

平淡的说了中标的事,上次公司关于奖金提成方案,自己还没跟小红说,正想着怎么开口

却哪知,小红早已知晓

“能中标就是好事,恭喜啊,这个项目的提成,上次灵玑跟我说过,还在为你打抱不平

小玑听到小红这么说,也释怀了不少

想起这两周冲刺项目投标,基本处于闭关状态,平时连联系小红也没怎么关心她

小玑不由的问小红这两周在忙什么项目

小红说:最近突然被以前一家客户拉去做投标评委。

 

也是机器人流程自动化项目,前期客户已确认几家入围的了

 

最后中标的也是上次碰到的弘玑Cyclone 的产品,只是不是愚人科技

而且还是最高价中标

小玑不由的问,为什么能最高价中标

小红回答说,她在评标过程详细看了一下,在技术参数特性上,弘玑Cyclone RPA有很多自己独有的技术

利润应该不错,所以,中标后,她看到那个集成商,笑得眼睛都快成一条线了

不知是刺激到了小玑,还是怎么了,双方突然沉默了近一分钟

却又好像知道对方还听着电话,没有问出,是否能听见之类的话

 

 

8/10

 

小玑手机上,传来一声很重的呼气声后,听到小红说:

 

前几天,我爸妈又打电话来催婚了,小玑,我知道这事不能催你

也知道你想等事业有成,稍微有点成就再考虑这问题

但你想过没,我比你大三岁,现在也已经三十二了

再过几年,真等你事业有成,最终陪你过一辈子的,还是我吗?

我也跟我爸妈说了,最晚明年吧。

如果你觉得要再等等,那我们就……

 

9/10

 

小玑再一次不知道怎么结束的通话,也忘记了最后怎么安慰了小红

 

依稀记得做了些加倍努力,承诺之类的话

在路边,小玑随便找了个石墩坐了下来

看着,路上的车来车往,人来人往

试图,就这么让自己安静下来......

在一线城市,想成家,谈何容易呀

或许,自己也该做些转变了......

 

10/10

 

因为爱情,还是仅仅是因为不想输...

小玑关上了闹钟,从梦中醒来。

 

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