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小红已经离开公司近半年了

 

自从半年前输了个大项目，小玑近半年来，也没再接到超过上次项目的单

但总算又有各种新项目折腾，日常也忙得够呛

而小红自从上次离开公司搞IT咨询后，因为创业，也实在忙得不可开交

平时，小玑一周也就只能见到她一两次，不像以前在同一公司，可以天天见面

小玑也提出，想两个人住在一起，这样平时忙完回家还能见

但小红觉得距离产生美,时间铸就爱……婚前给各自一些独立空间

 

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“上帝让你丢了一单，就会在另外项目上给予你补偿”

 

这是小红在离开公司时，希望小玑振作起来，保持信心说的话

或许真是因为上帝的补偿

小玑几个有很深的关系，过去一直在小玑公司采购的客户中

其中一个客户，也是最大的客户，计划在未来半年内启动流程自动化项目

公司财务给出的预算是在1000万左右

这可把小玑兴奋坏了，第一时间，小玑拔通了小红电话

把这消息跟小红分享，再次怀着希望，想象未来

……

 

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小红听后，没给出小玑想要的反应

 

冷静的对小玑说：“上次的项目失败经验，你不要忘了，一切没中标、签合同甚至没有收到款，都不要掉以轻心”

瞬间，也让小玑冷静了下来

是啊，上次项目前期各个环节都处理得挺好的，却想不到最后几天输了项目

小红接着说：“竟然是流程自动化，上次项目输给“愚人科技”后，我也了解了一下弘玑RPA产品。这次可以跟弘玑CYCLONE沟通沟通，看看要不要推这款产品，我想在成本和技术性上，会比以前我们的方案更有优势。”

小玑想了想，觉得这不是自己熟悉的产品，推熟悉的方案应该更有把握一些

想想也是，熟悉新产品，也要一段时间，小红也就没再坚持

 

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接下来的日子，小玑基本把大部份精力的都投入了这个项目中

 

当然，距离产生美,小别胜新婚，偶尔，也会跟小红温存，讨论项目情况

有了上次的经验，这个项目的跟进过程，小玑显得更加小心翼翼，也显得成熟了不少

经过多次沟通交流，这次项目采购的招标评分标准已确认

技术与商务，各占70%和30%的分数

预算确实在1000万左右

对于这些消息，小玑起初还是比较兴奋的

经历过风雨，彩虹也仅仅是只能看，够不着的东西

但上帝似乎有意在这风雨之后，再给点冰霜

 

……

 

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客户的采购总监突然换了人，还在这个项目中，引进来另外一家厂商

 

本计划做好新来的采购总监的关系

几次的私底下约见，新来的采购总监也总以各种理由推脱

小玑不得不投入更大的精力，把各个环节了解得更加详细

经多次的沟通

好消息是，项目前期确认的参数基本不变了，项目小组的评分成员，除了新来的采购总监，也没变化

坏消息是，这次采购总监引进来的厂家，在RPA领域里上，也是专业厂商。虽然质量不咋的，但参数上大部份也能满足，最主要的，对方平时主要策略就是价格战，其成本也比小玑低很多

 

这样一下来，小玑觉得未必能在最终结果拿来项目，除非小玑也把价格降到成本线

没办法，跟公司高层沟通后，公司同意降价，但在项目的奖金提成和费用上，对小玑作了调整方案

小玑算了算，这样，即使拿下项目，扣除各种费用后，也没多少奖金了

但项目不能不拿，半年前的单丢后，已影响了小玑在公司的表现

小玑太想把这个项目拿下证明自己，即使亏了也无所谓

小玑没有跟小红提起奖金方案的事，还是先把项目拿下再说。

……

 

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好事多磨，经过半年的努力，几次过山车的心跳

 

小玑总算拿下来这个项目

看着采购总监意味深长的笑脸，小玑在想，对方是不是故意拉一个低价厂商进来的

招标前，小玑也了解到了，新来的采购总监是老板的亲戚

起想来，小玑也倒吸了一口冷气，吓了一身冷汗

前期对方刚来时，自己还不知死活的想做通对方的关系

在双方签合同后，对方还主动的跟小玑说

“我知道你们产品质量可以，但以前我做过很多项目，对价格还是比较清楚的”

“而且我们公司的服务也一直你们做开，选择你们，我们还是放心的”

……

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虽然经历了这么久拿来项目，这么不容易

 

但最终的成交价格，小玑得到的成就感和收获，并没有给他带来过多的兴奋

签完合同后，走出对方公司

小玑还是给小红打了电话

平淡的说了中标的事，上次公司关于奖金提成方案，自己还没跟小红说，正想着怎么开口

却哪知，小红早已知晓

“能中标就是好事，恭喜啊，这个项目的提成，上次‘灵玑’跟我说过，还在为你打抱不平”

小玑听到小红这么说，也释怀了不少

想起这两周冲刺项目投标，基本处于闭关状态，平时连联系小红也没怎么关心她

小玑不由的问小红这两周在忙什么项目

小红说：最近突然被以前一家客户拉去做投标评委。

 

也是机器人流程自动化项目，前期客户已确认几家入围的了

 

最后中标的也是上次碰到的弘玑Cyclone 的产品，只是不是”愚人科技“

而且还是最高价中标

小玑不由的问，为什么能最高价中标

小红回答说，她在评标过程详细看了一下，在技术参数特性上，弘玑Cyclone RPA有很多自己独有的技术

利润应该不错，所以，中标后，她看到那个集成商，笑得眼睛都快成一条线了

不知是刺激到了小玑，还是怎么了，双方突然沉默了近一分钟

却又好像知道对方还听着电话，没有问出，是否能听见之类的话

 

 

8/10

 

小玑手机上，传来一声很重的呼气声后，听到小红说：

 

前几天，我爸妈又打电话来催婚了，小玑，我知道这事不能催你

也知道你想等事业有成，稍微有点成就再考虑这问题

但你想过没，我比你大三岁，现在也已经三十二了

再过几年，真等你事业有成，最终陪你过一辈子的，还是我吗？

我也跟我爸妈说了，最晚明年吧。

如果你觉得要再等等，那我们就……

 

9/10

 

小玑再一次不知道怎么结束的通话，也忘记了最后怎么安慰了小红

 

依稀记得做了些加倍努力，承诺之类的话

在路边，小玑随便找了个石墩坐了下来

看着，路上的车来车往，人来人往

试图，就这么让自己安静下来......

在一线城市，想成家，谈何容易呀

或许，自己也该做些转变了......

 

10/10

 

因为爱情，还是仅仅是因为不想输...

小玑关上了闹钟，从梦中醒来。